- Jarno Dijkstra
- SEA specialist
- 18 oktober 2024
80/20 regel: zo haal je het optimale uit je webshop
Jouw omzet het dak uitknallen? Begin met het analyseren van je bestsellers! Door inzicht te krijgen in welke producten het beste verkopen, kun je gerichte acties ondernemen. Ken de 80/20-regel en haal meer rendement uit je assortiment. Ontdek welke artikelen jouw topverkopers zijn, optimaliseer deze en zorg ervoor dat ze overal in je webshop zichtbaar zijn. Lees verder in de blog voor handige tips om je bestsellers effectief te benutten.
Wat is de 80/20 regel?
De 80/20-regel, ook wel bekend als het Pareto-principe, stelt dat 80% van de resultaten voortkomt uit slechts 20% van de oorzaken. Dit principe werd ontdekt door Vilfredo Pareto, een Italiaanse econoom uit de late 19e eeuw. Hij ontdekte dat 80% van het land in Italië eigendom was van 20% van de bevolking. Later werd dit principe breed toegepast in verschillende sectoren. Het laat ons zien dat een kleine groep factoren vaak het grootste effect heeft. Het toepassen van deze vuistregel is nuttig om te bepalen waar je de focus op moet leggen voor maximale resultaten.
Hoe pas je deze regel toe in e-commerce marketing?
In de e-commerce is de 80/20-regel ook zeker niet onbekend. Deze regel is van belang voor het optimaliseren van je webshop. Door je aandacht te richten op de 20% van je producten die verantwoordelijk zijn voor 80% van je omzet, ga je veel effectiever om met je tijd, marketingbudget en middelen. Het resultaat hiervan? Een hogere conversie en meer omzet.
Waarom zijn bestsellers in je webshop belangrijk?
Het toepassen van de 80/20-regel leidt je direct naar de producten die het meeste bijdragen aan je omzet: je bestsellers. Deze producten verdienen extra aandacht omdat ze het grootste effect hebben op het succes van je webshop. Door slim in te spelen op je bestsellers, kun je gerichte acties ondernemen en je omzet verder verhogen. Dit zijn de belangrijkste voordelen van het focussen op je bestsellers:
● Gerichte acties ondernemen: je weet precies welke producten meer aandacht verdienen, waardoor je effectievere marketingstrategieën kunt inzetten.
● Omzet verhogen: door de focus te leggen op populaire producten, vergroot je de kans op meer verkopen.
● Klantenbinding versterken: als je je bestsellers regelmatig in de spotlight zet, bouw je vertrouwen op en blijven klanten terugkeren.
Hoe optimaliseer je bestsellers in jouw webshop?
Nu je weet waarom het belangrijk is om te focussen op je bestsellers, is de volgende stap om ervoor te zorgen dat deze producten optimaal presteren. Door je bestsellers strategisch te optimaliseren, vergroot je hun impact op je omzet en zet je ze in als blijvende succesfactoren. Hier zijn vijf stappen om ervoor te zorgen dat jouw bestsellers het succes van je webshop blijven stimuleren:
1.Top 5 per categorie
Begin met het opstellen van een lijst van de top 5 producten in elke categorie. Dit helpt je om altijd te weten waar je de focus moet leggen. Zorg ervoor dat je deze lijsten regelmatig bijwerkt om nieuwe trends en veranderingen in klantvoorkeuren te volgen.
2. Optimaliseer je productpagina’s
Zorg ervoor dat de pagina’s van je bestsellers altijd up-to-date zijn. Gebruik duidelijke beschrijvingen, aantrekkelijke afbeeldingen en positieve beoordelingen van klanten. Blijf regelmatig nieuwe foto’s maken en content creëren. Test deze via Social Ads en let op de klikfrequentie (CTR) om te zien wat het beste werkt. Dit zorgt ervoor dat klanten sneller een aankoop doen en dat je bestsellers nog beter verkopen.
3. Gerichte advertenties
Zet gerichte advertenties op voor je bestsellers en voer een speciale Google Ads-campagne uit om ze extra te laten opvallen. Zorg ervoor dat je de productfeed en titels optimaliseert, zodat je maximaal zichtbaar bent in Google Shopping. Maak gebruik van sterke teksten en opvallende visuals in je Social Ads om de voordelen van je bestsellers goed te benadrukken.
4. Laat je bestsellers overal terugkomen
Zorg ervoor dat je bestsellers zichtbaar zijn op alle belangrijke plekken in je webshop, van de homepage tot banners en nieuwsbrieven. Gebruik de best geteste content om de aandacht van klanten te trekken en hun interesse vast te houden.
5. Voorraadbeheer
Houd je voorraad goed in de gaten en zorg dat je altijd genoeg van je bestsellers op voorraad hebt. Het is beter om te veel voorraad te hebben van populaire producten dan van producten die minder goed verkopen. Zo voorkom je dat je bestsellers uitverkocht raken en loop je geen omzet mis.
Ontdek hier 7 onmisbare Black Friday strategieën voor gegarandeerde omzet groei
Samenwerking binnen je organisatie
Het succes van je webshop hangt af van meer dan alleen goede marketing. Zorg ervoor dat iedereen binnen je organisatie, van inkoop tot marketing, weet welke producten je bestsellers zijn. Een goede samenwerking zorgt ervoor dat alles op rolletjes loopt en je maximaal resultaat behaalt.
Wil jij ook meer halen uit je webshop?
Wil je meer halen uit je bestsellers en je omzet laten groeien? Vraag een gratis marketingscan aan en plan een strategiesessie met WindroseHQ. Samen ontwikkelen we een strategie om jouw webshop naar een hoger niveau te tillen en maximale resultaten te behalen.
Gratis marketingscan?
Onze gratis marketing scan is de perfecte manier om inzicht te krijgen in de potentie van je bedrijf of onderneming. Wij zorgen voor een gedegen analyse aan de hand van onze eigen bewezen cases. Hierin nemen we alle marketingactiviteiten onder de loep, maar kijken we ook kritisch naar de website, voorraad en prijsstrategie. De scan is volledig gratis, dus zet onze specialisten gauw aan het werk!