48% online groei binnen 1 jaar: van losstaande kanalen naar één schaalbare groeistrategie

The Chesterfield Brand is een familiebedrijf met een sterke naam in leren tassen en tijdloze designs. Vakmanschap en kwaliteit vormen al jaren de kern van het merk.

Online lag er nog veel potentie om harder te groeien. Marketplaces, social ads en Google Ads werden los van elkaar ingezet, met versnipperde data, inconsistente productinformatie en gemiste schaalvoordelen als gevolg.

Samen met Windrose is gekozen voor één integrale groeistrategie waarin marketplaces, social advertising en Google Ads samenkomen. Gebouwd vanuit de basis, gestuurd op data en gericht op schaalbare groei.

Beginnen bij de bron: data en content op orde

Onze samenwerking startte niet met campagnes of budgetten, maar met de fundering: de webshopdata. Alle productinformatie is geanalyseerd, opgeschoond en opnieuw gestructureerd. Titels, specificaties, bulletpoints en beeldmateriaal zijn technisch én visueel klaargemaakt voor gebruik op alle kanalen.

Het effect hiervan ging verder dan alleen de eigen webshop. Doordat de basisdata klopte, verbeterde ook de performance van de Marketplace kanalen. “Doordat we de basisdata en content hebben opgeschoond, zien we dat zowel de webshop als externe kanalen beter presteren.” Deze stap vormde het startpunt voor alles wat volgde.

Google Ads: terug naar de essentie

Binnen Google Ads zijn we volledig teruggegaan naar de basis. De eerste stap: een sterke, schaalbare productfeed voor Google Shopping.

Met Channable is één centrale feed-setup gebouwd waarin alle landen en vertalingen samenkomen. Dit zorgde voor:

• Eén masterstructuur in plaats van losse projecten per land
  
• Sneller werken, minder fouten en lagere toolingkosten
  
• Consistente doorvertaling van optimalisaties naar alle landen
  

Daarna is de focus binnen Google Ads verlegd naar nieuwe klanten:

• Performance Max omgebouwd naar standaard Shopping voor meer controle
  
• Sterke reductie van het aandeel merknaamcampagnes
  
• Slim gebruik van Shopify-klantenlijsten en acquisitie-instellingen
  
• Heldere KPI’s zoals break-even ROAS en duidelijke spendverdeling

Google kreeg een grotere rol binnen het totale marketingbudget, omdat het een zoekgericht kanaal is waar gebruikers dichter bij aankoop zitten. Social ads werden ingezet als versneller en merkbouwlaag daarbovenop.

Social ads: grip, inzicht en gecontroleerd opschalen

Voor social advertising is de volledige campagnestructuur opnieuw opgebouwd. Omdat Meta continu verandert, moeten campagnes flexibel en data gedreven ingericht zijn. Door de structuur opnieuw neer te zetten, ontstond er meer grip op de data, betere inzichten per doelgroep en per land, en duidelijke sturing op budgetten.

Samen is gekozen voor een vaste marketingbijdrage, verdeeld over social ads en Google Ads. Dit bracht rust en voorspelbaarheid in de uitvoering, waardoor snel en gecontroleerd kon worden opgeschaald tijdens piekperiodes zoals Black Friday en het gifting season.

Het effect werd direct zichtbaar. In december realiseerde The Chesterfield Brand 48% meer omzet ten opzichte van het jaar ervoor, terwijl de marketingbijdrage stabiel bleef en de omzet duidelijk toenam.

Halverwege oktober is België losgekoppeld van Nederland binnen de campagnestructuur. Hierdoor werd gerichtere sturing per land mogelijk. De grootste groei kwam uit Frankrijk, waar tussen oktober en december de omzet met 238% steeg, terwijl de advertentie-uitgaven met 89% toenamen.

Niet door simpelweg meer budget in te zetten, maar door scherper te sturen op data, timing en structuur.

Marketplaces: van versnippering naar regie

Amazon en bol.com vormden de eerste focus binnen de samenwerking. Op beide Marketplace platformen lag de uitdaging niet in bereik, maar in structuur en eigenaarschap.

Op Amazon hebben we meer dan 300 extra producten live gebracht, met één consistente merkpresentatie over alle sellers heen. Hierdoor ontstond direct meer zichtbaarheid, meer relevant verkeer en betere verkoopprestaties.

Voor bol.com lag de nadruk op het optimaliseren van de randvoorwaarden: prijsstrategie, levertijden en buy box-posities. Deze gerichte aanpak resulteerde in een +215% jaar-op-jaar omzetgroei.

Door centraal regie te nemen over content, structuur en voorwaarden zijn marketplaces veranderd van een los verkoopkanaal naar een volwaardig, schaalbaar onderdeel van de totale groeistrategie.

Conclusie

Deze case laat zien dat online groei geen optelsom is van losse campagnes, maar het resultaat van een sterk merk, een solide fundament en consistente keuzes over alle kanalen heen. Door eerst te bouwen aan data, structuur en regie, ontstond er ruimte om gecontroleerd te schalen.

Voor The Chesterfield Brand resulteerde dit in meer grip, voorspelbaarheid en een duidelijke versnelling van de online omzet. Niet door harder te schreeuwen of simpelweg meer budget in te zetten, maar door vanuit één centrale strategie te werken waarin marketplaces, social ads en Google Ads elkaar versterken.

Online groei wordt dan geen toeval, maar een logisch gevolg van een goed neergezette basis en de discipline om die basis voortdurend te blijven verbeteren. Samen.