Hoe B2B merk Floer online de vloerenmarkt verovert: al meer dan 1.000.000 m² Floer in Nederland!

Floer is hét Nederlandse vloeren merk, gespecialiseerd in de productie van A-kwaliteit vloeren. Samen met Floer richten wij ons op jaarlijkse groei binnen de traditionele vloerenmarkt. Zo zijn er inmiddels al meer dan 100 dealers aangesloten in Nederland en België en staan we aan de vooravond van nog meer expansie in Europa.

Funnel strategie

Voor Floer is het allerbelangrijkste dat er genoeg mensen in aanraking blijven komen met hun mooie assortiment. Dit doen we door ons te richten op een hele duidelijke funnel strategie, waarin de dealers van Floer natuurlijk onderaan in de trechter het verschil maken. Vanaf de bovenkant van de funnel focussen we ons eerst op het tonen sterke en inspirerende content. Vervolgens sturen we op soft-conversies, zoals het aanvragen van het brochureboek of de proefstalen. Hiermee zetten we fans langzaam om in klanten, die uiteindelijk bij een dealer van Floer de laatste stap in het aankoopproces zetten.

Social ads boven in de funnel

Voor Floer zetten we verschillende social ad campagnes in. Zo werken we met een doorlopende test campagne om continu de sterkste content inzichtelijk te maken. Dit geeft ons de inzichten om telkens weer de juiste content in te zetten, zowel online als offline. Daarnaast staan er campagnes in het account die gericht zijn op het aanvragen van het brochureboek. Dit resulteert gemiddeld in meer dan 1000 brochure aanvragen per maand! Verder wordt er op nog wat warmer verkeer ook gestuurd op directe proefstaal aanvragen, waarmee mensen thuis hun perfecte vloerkeuze kunnen vaststellen.

Search Engine Advertising zonder Shopping

Naast het gebruik van social advertising, draaien we ook SEA campagnes. Omdat Floer zelf geen producten verkoopt, gebeurt er niks binnen het shopping netwerk. Daarom ligt onze volledige focus op search-ads en het display netwerk. De sterkste content die we binnen social ads al hebben getest, zetten we dan ook door binnen deze plaatsingen. Verder richten we ons zoveel mogelijk op competitieve termen, waarmee we een potentiele visgraat koper een Floer visgraat koper kunnen maken.

Via e-mail fans omzetten in klanten

Dankzij het succes van de aanvragen op zowel de brochure boeken als de proefstalen, verzamelen we maandelijks honderden leads die we activeren vanuit e-mail campagnes. Samen met Floer hebben we al meerdere automations uitgewerkt, waarmee de funnel strategie ook hier heel duidelijk tot zijn recht komt. Naast de automations gebruiken we e-mail marketing ook om de duizenden Floeren fans op de hoogte te brengen van nieuwe prachtige collecties.